10 konkrete Black Friday-tips til Google Ads

Hvad er det?
Seasonality adjustments hjælper dig med at optimere dine bud for et event eller udsalg. 

Hvornår skal du bruge det?
Du skal kun bruge seasonality adjustments hvis du forventer at konverteringsraten ændrer sig med mere end 25% i en given periode. Det er oplagt at bruge for perioder på 1-7 dage.

Hvad skal man ændre?
Når du laver en seasonality adjustment i Google Ads platformen, fortæller du algoritmen hvad du forventer. Hvis du forventer f.eks. 50% højere konverteringsrate de næste tre dage, så kan du fortælle algoritmen det. Efter de tre dage vil algoritmen automatisk gå tilbage til normalen.

Hvad er det?
SALE_PRICE er en attribut i dit shopping feed som indikerer over for Google, at produktets pris er reduceret. Det tillader samtidig, at Google kan vise den tidligere pris ved siden af for sammenlignings skyld.

Hvad kan du med det?
Du kan promovere dine produkter og tiltrække opmærksomhed til dine annoncer, ved at vise at dine produkter er på tilbud.

Når dit produkt vises med tilbudsprisannoteringer skiller dit udsalg sig ud, og potentielle kunder kan se hvor meget de kan spare.

Hvad skal man ændre?
Indsend den oprindelige pris for din vare med den obligatoriske attribut pris [price]. Når du sænker prisen på en vare i forbindelse med et udsalg, indsender man tilbudsprisen ved hjælp af den valgfri attribut, tilbudspris (SALE_PRICE).

Fortsæt med at indsende den oprindelige pris ved hjælp af attributten pris (price) - selv i udsalgsperioden.

Hvorfor?

Black Week har meget fokus på tilbud, rabatter og pris. Forbrugerne researcher pris, og hvis din pris ikke er konkurrencedygtig, så vælger de nok en anden. En konkurrencedygtig pris er både prisen for varen og forbrugerens pris for levering, altså den samlede pris.

Hvad gør man?

Ved hjælpe af diverse tredjepartsværktøjer, eller Google Merchant Center selv, kan du sammenligne dine priser med konkurrenternes priser på de samme produkter, og så filtrere de produkter fra hvor du ikke er konkurrencedygtig.

Hvorfor?
Brugen af audiences kan være kraftfuldt, da du kan sikre at du eksempelvis ikke viser dine annoncer til folk som ikke kender dig. 

Eksempel: Hvis du sælger elektronik, men ikke har et stort nok budget til at kunne konkurrere med Power og Elgiganten, så kan du målrette dine annoncer således, at du kun byder ind på søgninger, når det er en person som allerede er kunde, eller er i din retargetingpulje fra websitet.

Ideer til målgrupper:

• Eksisterende kunder (Customer Match)
  • Similar Audiences
• Website-besøgende 1-7 dage
• Website-besøgende 8-14 dage
• Website-besøgende 15-30 dage
• Website-besøgende +30 dage

Hvis du kun vil aktivere din kampagne overfor et audience skal du vælge "targeting"

Hvad er negative keywords?
Negative keywords er søgeord som forhindrer en annonce i at blive vist, hvis et bestemt ord er indeholdt.

Hvorfor er det relevant?
Der er stor rift om kunderne i denne periode, og kunderne er meget prisbevidste. Kan du ikke konkurrere på prisen sammenlignet med dine konkurrenter, så kan du stadigvæk annoncere i Black Week – du skal bare overveje hvad du annoncere på.

Hvis du IKKE har rabatter og tilbud, så bør du afholde dine annoncer for at blive vist, hvis søgningen indeholder en intention omkring rabatter. Eksempelvis ord som: rabat, tilbud, black friday, black week, cyber monday osv.

Hvilke matchtyper skal bruges?
Brug matchtypen "phrase" til dine negative søgeord, hvis de ikke må indgå på en eller anden måde.

Brug matchtypen [Exact] hvis det kun er en specifik søgning du ønsker at undgå. Eksempelvis [iphone 13 tilbud]

Derudover kan du samle dine søgeord på en delt liste, som du nemt kan applikere på alle dine kampagner.

Hvad er det?
Med Promotion extension kan du optimere dine tekstannoncer på søgenetværket ved, at fremhæve tilbud og promoveringer over for dem, der søger efter de bedste tilbud fra din virksomhed.

Hvordan virker de?
Promotion extensions vises under din annonce i et letlæseligt format, der fanger potentielle kunders opmærksomhed.

Vælg at vise dine Promotion extensions, inden for de datoer der er tilknyttet den valgte anledning.

Du kan justere dine udvidelser til at vises på angivne datoer, ugedage eller tidspunkter på dagen, hvor dine Promotion extensions er kvalificeret til at blive vist.

Når du som annoncør går ind i en periode som Black Week, er det vigtigt at du kender din business case.

Hvis du kan optimere mod profit, så skal du gøre det. Gør du ikke det, så skal du forsøge at styre mod det alligevel.

Her er lidt at overveje:
Hvis du forventer stigende konverteringsrate, så bør du alt andet lige øge dine bud, såfremt din profit er det samme, da du vil få flere salg hurtigere. 

Men denne strategi vil dine konkurrenter følge efter, hvorfor dine CPC'er eller CPA’er vil stige tilsvarende.

Hvis du så også tilbyder en stor rabat, så ser dit profit måske heller ikke så positivt ud, og så ender du måske med at betale mere for dine salg (fordi der er øget konkurrence i auktionerne). Dette med en lavere profit per solgte vare. Det kan være en farlig cocktail. 

Overvej derfor grundigt hvilken budstrategi du vælger, og hvad der ligger til grund for dine valg. 

Hvad er dynamisk remarketing?
Dynamisk remarketing er en måde at lave remarketing på Googles annoncenetværk, med en hyperspecifik annonce som beror på, at brugeren får vist en annonce med det specifikke produkt, som denne tidligere har kigget på. 

Hvad kan du gøre i forbindelse med Black Week?

Lav en ny målgruppe med folk der besøger hjemmesiden i Black Week. Du kan tillade dig at byde højere på den nye målgruppe, end på en målgruppe som har besøgt hjemmesiden for eksempelvis 30 dage siden. 

Hvad er det?
Nedtælling er en ad customizer-funktion som giver mulighed for, at ændre i tekstannoncer med dynamisk indhold.

Hvordan?
Den findes ikke som en knap, så du skal aktivt trykke SHIFT+OPTION+8 på Mac, for at fremkalde funktionen via en Tuborg-klamme.

Du kan i dette tilfælde bruge "Countdown" der åbner en menu op, som du skal udfylde med det angivne tilbud.

Hvorfor?
Hvis du ved (fra sidste år) at der søges meget på, eksempelvis, en bestemt kategori og Black Friday, så kan du optimere dine annoncer ved at tilføje dette, og selvfølgelig din dedikerede landingsside.

Altså; tilføj din anledning til dine tekster, og led dem til en side som omhandler dine tilbud.